衢州市康诚培训有限公司谈研学旅行

衢州市康诚培训有限公司，表示经过近年来的不断推广，随着大量学校校开展研究旅游，大量的学生参与了研究旅游，研究旅游业被社会广泛接受。基本上，该行业将把2019年定义为研究旅游爆发。不幸的是，疫情突然按下了暂停按钮。从国际旅游到国内旅游，从国内旅游到省内旅游，从省内旅游到城市旅游和城市旅游“室内游”。

该行业面向1.94亿中小学生。除了从书本上理解知识、进行学科教育外，他们还需要走进各种真实场景进行学科教育“见识教育”，让他们在真实场景中用更多的感知器官来理解世界。研究型旅游的市场价值毋庸置疑。教育需求和人类探索遥远未知世界的愿望都是这个市场的底层价值支撑。

在初级阶段，每个学生每年消费约1000元，这是一个2000亿元的市场。在中间阶段，每个学生每年消费约5000元，这是一个万亿市场。在高级阶段，每个学生每年消费约1万元，这是一个2万亿元的市场。从研究机构的角度来看：市场增长迅速，多次、粘性、再购买，具有B端涟漪效应。

学习旅行需要物理空间和载体，即基地和营地。经验和人性分析告诉我，学习旅行的商业模式是“藤缠树”商业模式。树是真正的物理空间，它是一个纪念地、工厂、自然景观、科研机构、博物馆等等。学生需要研究和探索这些社会存在的空间和事物，所以我们为这些地方开发了藤条研究旅行接待功能。这是一次真正的研究旅行，是顺其自然，顺其自然，不违背事物的本质，也是国家政策制定者的初衷。

不幸的是，随着研究旅游的发展，当真正有价值的基地营地还没有准备好时，出现了大量专门为接待研究旅游活动而设计的基地营地。基地和营地只解决了最基本的问题，而不是核心问题：活动场地和住宿。这些基地营地的项目迅速同质化。

随着疫情的到来，新的基地和营地不知所措，因为没有其他业务，只是为了研究而生，所以只能和研究一起受苦。然而，对于专门为研究而设计的基地营地来说，这并不是最痛苦的。最痛苦的是疫情的结束。经过三年的运行，我们发现这件事有周期，研究基地有寿命，最终理解了消费者存量与增量的关系。

作为基地营地的开发者和运营商，我们必须清楚地了解新兴市场消费者存量与增量之间的关系，并从传统旅游景点开发的价值模够强大IP，为什么你能有全省、全国的影响力和吸引力？学生来过一次，为什么下次来？理论上，没有一个学生愿意第二次到达同一个基地。从基地的角度来看，这种消费频率低、季节性、单次性、无回购。